Von Marcel Brix (BLOK Management GmbH) & Markus Fong (Just Finance GmbH) – erschienen im LEBENSWERK Magazin

Warum scheitern tragfähige Nachfolgelösungen im deutschen Mittelstand – obwohl Käufer und Verkäufer sich einig sind? Die Antwort liegt häufig nicht im Unternehmen selbst, sondern in einer strukturellen Finanzierungslücke: Im KMU-Segment zwischen zwei und fünfzehn Millionen Euro Unternehmenswert stoßen regionale Banken an regulatorische Grenzen, während Großbanken das Segment schlicht ignorieren.

In diesem Beitrag analysieren Marcel Brix und Markus Fong, wie MBO- und MBI-Kandidaten, private Investorengruppen und Familienunternehmer diese Lücke schließen können – und warum die frühe Verzahnung von Sell-Side-M&A-Beratung und Buy-Side-Debt-Advisory über Erfolg oder Misserfolg einer Transaktion entscheidet.

Mit einem konkreten Praxisbeispiel: der erfolgreichen Nachfolge der Laux & Meurers GmbH im Saarland, die BLOK als Sell-Side-Berater begleitet hat.